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180度の価値転換を図り市場の拡大に成功!

2020.02.01 by 大図 美由紀

【day734】

こんにちは!

ワクワク働きたい組織づくりの専門家、
ビジネスコーチの大図美由紀です^ ^

本日も、ブログをお読み頂き、
ありがとうございます。

先週金曜日は、経営品質ファシリテーター養成講座で、ベンチマーキング(優良企業を訪問して学ぶこと)に行ってきました。

2018年に日本経営品質賞を受賞した、トヨタ部品茨城共販株式会社さんです。

駒月純社長と。

昨年秋にご訪問しました九州タブチさんと同じ賞ですね。

九州タブチさんご訪問の様子は、こちら。

トップの想いを感動レベルで体現している全員参加型組織のキモは?

社員さんのやる気が上がる伝え方とは?

今回のトヨタ部品茨城共販さんも、素晴らし過ぎて、唸ってしまう点、満載でした。

トヨタ部品茨城共販さんは、トヨタから車用部品を仕入れて、販売店・部品商・整備工場へ販売する、BtoBの卸売会社です。

商品を右から左へ、間違いなく遅滞なくお届けする、それが、お仕事です。

しかし、駒月純社長が社長になった2013年頃、業績が急速に悪化してしまいます。

自動車事故の減少、自動車保険の改定などで、部品の需要が減ったためです。

さらに、今後の業績予測でも、自動車マーケットの縮小により、収益が下がり赤字になることが試算されます。

このままではマズイ!ということで、駒月社長の下、価値転換を図っていきます。

お客様先へ商品をお届けするだけでなく、お客様の経営パートナーとして、経営改革をお手伝いする。

もはや、経営コンサルです!

しかも、そのコンサルティングの内容は、マーケティング戦略だけでなく、マネジメントや人づくりの支援まで、行っているんです。

内容を、ご説明してくださったコンサルタント、通常、「改善マン」に、

大図
えー!そこまでやるんですね!ビックリです!!

とお伝えしたら、

社員
マーケティング戦略だけお手伝いしても、それだけでは、社員さんが動かないんですよ。社員さんが動かないと、結局、現場が何も変わらないんです。だから、人づくりからお手伝いしてるんです。

とのことでした。

おっしゃるとおりです!素晴らしい経営計画を立てたって、実行する社員さんの意識が変わらなければ、計画は実現されません。だから、私は、それをクライアントさんたちとやっているのですから。

それにしても、物をお届けする会社が、ここまでの価値転換を図ってしまうなんて、ビックリです。

実際、お客さまの経営改革をお手伝いし、お客さまの業績を上げ、自社商品をさらにご購入いただくという、プラスのスパイラルが起こっています。

違う会社なんじゃないかというくらい、社員さんのお仕事が変わったはずです。

実際、社員さんに、その辺りのことを聞いてみると、

社員
180度変わりました。最初は、社長が言ってることの意味が、全く分かりませんでした。

とのこと。

どうやってそれを成しえたのか、また明日以降、ご紹介したいと思います。

引き続き、今月開催の目標設定セミナー、募集しております。

4月からの新年度にあたり、2,3月は、社員面談&目標設定をされる方も多いでしょう。

セミナーでご紹介する目標設定方法は、社員さんから「楽しい!」と言ってもらえる上に、誰でもしっくりくる目標が立てれます。

目標は立てることも大事ですが、最も大事なのは、実行してもらうことですからね。本人がやりたくなるものであることが、重要です。

まずは、ご自身で試されて、よければ、社員さんたちと一緒に、新年度の目標を立てられ、社員さんたちの可能性を最大限に引き出していただければ、嬉しいです。

必要な人に届きますように。

次回開催は、年末の予定です。今回を逃すと、しばらく先になりますので、ご興味ある方は、この機会をお見逃しなく、ご参加くださいませ。

お1人お1人丁寧にサポートさせていただきたいため、少人数での開催にしております。あと3名さまです!

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【日程】2020年2月12日(水)18:30~21:00

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【定員】6名あと3名

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