180度の価値転換を図り市場の拡大に成功！
【day734】
こんにちは！
ワクワク働きたい組織づくりの専門家、
ビジネスコーチの大図美由紀です^ ^
本日も、ブログをお読み頂き、
ありがとうございます。
先週金曜日は、経営品質ファシリテーター養成講座で、ベンチマーキング（優良企業を訪問して学ぶこと）に行ってきました。
2018年に日本経営品質賞を受賞した、トヨタ部品茨城共販株式会社さんです。
駒月純社長と。
昨年秋にご訪問しました九州タブチさんと同じ賞ですね。
九州タブチさんご訪問の様子は、こちら。
今回のトヨタ部品茨城共販さんも、素晴らし過ぎて、唸ってしまう点、満載でした。
トヨタ部品茨城共販さんは、トヨタから車用部品を仕入れて、販売店・部品商・整備工場へ販売する、BtoBの卸売会社です。
商品を右から左へ、間違いなく遅滞なくお届けする、それが、お仕事です。
しかし、駒月純社長が社長になった2013年頃、業績が急速に悪化してしまいます。
自動車事故の減少、自動車保険の改定などで、部品の需要が減ったためです。
さらに、今後の業績予測でも、自動車マーケットの縮小により、収益が下がり赤字になることが試算されます。
このままではマズイ！ということで、駒月社長の下、価値転換を図っていきます。
お客様先へ商品をお届けするだけでなく、お客様の経営パートナーとして、経営改革をお手伝いする。
もはや、経営コンサルです！
しかも、そのコンサルティングの内容は、マーケティング戦略だけでなく、マネジメントや人づくりの支援まで、行っているんです。
内容を、ご説明してくださったコンサルタント、通常、「改善マン」に、
とお伝えしたら、
とのことでした。
おっしゃるとおりです！素晴らしい経営計画を立てたって、実行する社員さんの意識が変わらなければ、計画は実現されません。だから、私は、それをクライアントさんたちとやっているのですから。
それにしても、物をお届けする会社が、ここまでの価値転換を図ってしまうなんて、ビックリです。
実際、お客さまの経営改革をお手伝いし、お客さまの業績を上げ、自社商品をさらにご購入いただくという、プラスのスパイラルが起こっています。
違う会社なんじゃないかというくらい、社員さんのお仕事が変わったはずです。
実際、社員さんに、その辺りのことを聞いてみると、
とのこと。
どうやってそれを成しえたのか、また明日以降、ご紹介したいと思います。
引き続き、今月開催の目標設定セミナー、募集しております。
４月からの新年度にあたり、２，３月は、社員面談＆目標設定をされる方も多いでしょう。
セミナーでご紹介する目標設定方法は、社員さんから「楽しい！」と言ってもらえる上に、誰でもしっくりくる目標が立てれます。
目標は立てることも大事ですが、最も大事なのは、実行してもらうことですからね。本人がやりたくなるものであることが、重要です。
まずは、ご自身で試されて、よければ、社員さんたちと一緒に、新年度の目標を立てられ、社員さんたちの可能性を最大限に引き出していただければ、嬉しいです。
必要な人に届きますように。
次回開催は、年末の予定です。今回を逃すと、しばらく先になりますので、ご興味ある方は、この機会をお見逃しなく、ご参加くださいませ。
お１人お１人丁寧にサポートさせていただきたいため、少人数での開催にしております。あと３名さまです！
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・今回ご紹介する方法で目標設定をするようになってから、毎年、必ず、目標が実現するようになりました。
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【日程】2020年2月12日（水）18：30～21：00
【場所】池袋の最高の目標が立てられるステキな会議室
【料金】16,500円（税込）
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