2000万円の難しい交渉事も人間関係シミュレーションでクリア!
【day568】
こんにちは!
ワクワク働きたい組織づくりの専門家、
ビジネスコーチの大図美由紀です^ ^
本日も、ブログをお読み頂き、
ありがとうございます。
先日、建築関係のクライアントさんから、とても嬉しいご報告を受けました。
良かったです!
どんなご相談だったかと言いますと、
そこで、コーチングで、どうしたらいいかを一緒に考え、決めたことを実践した結果、クライアントさんが大事にしている「安全なクオリティを大事にする」を、プロジェクトの第一優先事項において、進めていけることになったんです。
しかも、元上司とも、上手くやっていけそう。そして、1案件2000万円です。
イヤな相手と気持ちが乗らないまま仕事をするか、そもそも仕事を受けないか、と迷っていたところからの最高の結末です。
さて、どんなコーチングをしたのかと言いますと、ポジションチェンジという技術を使いました。
プロジェクトに関わる人たちが、「どんな気持ちなのか、どうしたら動いてくれるのか」を考えていくための技術です。
まず、プロジェクトに関係する人は、どんな人がいるのか、フセンなどを使って、見える化をしていきます。
さらに、それぞれが、どんな関係性にあるのかも、距離や向きで表現していきます。
そして、各メンバーの気持ちを想像していきます。
すると、「あーそうか、この人、こういうことを大切にしてるんだ」とか、「こういう言い方をされたら協力したくなるんだ」というやり方が見つかってきます。
プロジェクトのゴール「どんな状態になったらいいのか?」や、各関係者にとってのプロジェクトの意味「それぞれどんな想いでいるのか?」などを、シミュレーションで体験的に想像した後、何度も、ロールプレイなども交えながら、誰に何を伝えて進めていくのがいいのかを決めていきます。
孫氏の言葉に、「彼を知り己を知れば百戦殆からず」とありますが、相手と自分の望みや避けたいことを知り、共通の目指せるゴールを見つければ、必ず、解決策があります。
ですので、望むものがあれば、諦めないでくださいね。
一緒に、ポジションチェンジのワークで、難しい交渉事を最高の形で進めませんか?
本日の問いかけあなたが仕事で大事にしていることは?関係者が大事にしていることは?
理想に向かって、仲間と一緒に、
ワクワク進む、幸せな組織創り、
応援しています\(^o^)/
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