売上が上がる３つの目標設定方法

【day1294】

こんにちは！

ワクワク働きたい組織づくりパートナー、
ビジネスコーチの大図美由紀です^ ^

本日も、ブログをお読み頂き
ありがとうございます。

お盆休みも明け、今年後半戦、ガンガン攻めていきたいところ。

にもかかわらず、８月末までの緊急事態宣言が、９月半ばまで延長になるそうですね。

なかなか明けませんね。

コロナ禍の中でもできることを、粛々と進めていくしかありませんね。

さて、２ヶ月ほど前、コロナ禍での影響をじわじわ受けているクライアントさんのご相談にのっていました。

そこで、ここまでの売上の推移と目標の確認をしました。

すると見えてきました。

今よりもっといい目標設定ができるということが。

もっといいとは、より売上が上がりやすい目標設定ができるな！ということ。

今回は、売る商品や売り方を変えるのではなく、目標設定を変えるだけで、売上をまだ上げられそうです。

どんなことをしたと思いますか？

売上を上げるのは、人です。

社員さんたちです。

社員さんがもっと頑張ろう！と思えるような目標設定をしたんです。

さて、あなただったら、どんな目標設定をしますか？

目標は、達成難易度別に３種類の設定ができます。

順番にご紹介していきますね。

１つ目は、ワクワク目標。

やれるかやれないかは一旦脇において、これが出来たら最高に嬉しい！目標です。

難易度は、３つの中で一番高いです。

 

２つ目は、必達目標。

せめてこれくらいは達成しておきたい、ギリギリラインの目標です。

難易度は、３つの中で一番低いです。

 

３つ目は、ストレッチ目標。

ワクワク目標と必達目標の中間です。

頑張ったら、手が届きそうな目標です。

 

社員のやる気が上がる目標設定で、大事なことは「やりたい感とやれる感」が、高いものにすることです。

それでは、３種類の目標のうち、どれが一番やりたい感とやれる感が上がるでしょうか？

実は、人によって違います。

そこで、前述のクライアントさんとは、営業部の目標として、３種類の目標を全て設定しました。

設定した直後、

とおっしゃっていただきました。

最高の数字、ギリギリの数字、ちょっと頑張った数字が、明確になり、あいまいなところがなくなったからですね。

そして、２週間後のサポートでお会いした時には、

とご報告をもらいました。

そして、１ヶ月後、

２ヶ月後、

とおっしゃっていただきました。

やりましたー！！！

こんなことで？と思われるかもしれませんが、コミュニケーションが変われば、社員の気持ちが変わります。

気持ちが変われば、動きは変わります。

行動が変われば、結果も変わります。

３種類の目標設定、ぜひ、やってみてくださいね。

もう一段飛躍したい、社員さんをもっと生かしたい、そんな経営者を応援しています！