\ほとんどの経営者・管理職が知らない/目標達成の絶対法則 \ほとんどの経営者・管理職が知らない/目標達成の絶対法則

目標を立てる年の前年対比?
社員それぞれの実績?
得意先や市場の動向や見込み?

それよりもっと重要なことがあります。

そのポイントを押さえる事で、
私はこれまで13年間連続で目標を
達成してきました。
クライアントにも
「過去最高益を達成」
「クレーム件数激減」

という成果をもたらした、
行動が止まらなくなる目標設定の方法をお伝えします。

どうしてうちの社員は、
目標が達成できない
んだろう?

「社員にやる気になってほしくて目標設定をしていますが、行動が全然変わらないんです・・・」「社員にやる気になってほしくて目標設定をしていますが、行動が全然変わらないんです・・・」

このように、多くの経営者の方が「目標を立てても社員の行動が変わらない」「社員のモチベーションが上がらない」「正しい目標設定のやり方が分からない…」という悩みを抱えています。

もしかしたら、あなたも以下のようなお悩みを抱えていませんか?

もし一つでも当てはまるなら、このまま読み進めてください。

目標設定をしているのに
どうして行動が
変わらない
のか?

会社の成長のためにも、社員自身の成長のためにも、目標を立てる事は大切です。会社としての目標はもちろん、個人目標という課題に社員がそれぞれ努力することによって個人の能力が成長し、売上が伸び、社員同士の協力関係も育成されます。

しかし、残念ながら多くの社員は目標に対して、
「結局、会社都合の目標だし…」

と考えて、目標を単なる「ノルマ」と感じています。
これではモチベーションが上がらず、挫折するのも当然ですよね。
事実、ある調査によれば
「夢や目標を設定した95%の人が叶わない」というデータもあるほどです。

では、どうすれば目標が達成できるのでしょうか?

ほとんどの社長が知らない
社員のやる気を
引き出す目標設定
の方法

少し振り返ってみてください。
これまで目標を設定する際に、参考にしていたのは何でしょうか?
おそらく、

などではないでしょうか?

しかし、社員のやる気を引き出す目標設定に重要なことは、

× 前年対比の数字ではありません。

× 過去の実績でもありません。

× 得意先や市場の動向や見込みでもありません。


実は、最も重要視しなくてはならないものは感情です。
社員のやる気を引き出し、行動を変えるための目標設定に重要なことは、

”感情を追体験して
目標設定をすること”です。

と言ってもいまいちピンとこないと思うので、
少しだけ説明させていただきますね。

目標設定においては、いきなり目標を決めるのではなく、

社員のやる気を引き出す!面談チェックリスト社員のやる気を引き出す!面談チェックリスト

ことが鉄則です。

①過去を振り返る時のポイント

出来事や結果を羅列するのではなく、嬉しかったことや辛かったことなどを、丁寧に、その時々の感情も思い出してください。

例)
『○○の案件は、△△な点で苦労して大変だったけど、□□さんやチームメンバーが助けてくれて、達成した時は、みんなで「やったー!」ってすごい喜び合って…』

『お客様から「ありがとう」って言われた時は、とっても嬉しくって…』

②未来の理想の状態を描く時のポイント

数字や結果を言葉で出すだけではなく、最も実現したい場面を感情を伴って想像してください。

例)
新しいプロジェクトが成功した打ち上げで、チームメンバー全員でいつもの居酒屋行って、乾杯の挨拶をするとき、みんなが生ビールを構えがながら、笑顔がキラキラしてるのが見えて、トラブルで徹夜になったときのみんなの苦労なんかも思い出しながら、ウルウルきそうになって…』

そして未来の場面を描いた後、該当の未来や
その未来に至るプロセス、つまり
目標を言語化したり数値化したりします。

これが社員が自然とやる気になり、
行動を起こす
目標設定ができるようになる秘訣です。

もしも、感情を追体験した目標設定をしなかった場合、どうなるかはご存知のとおり。

達成可能な数字で目標を立てたとしても社員の心には響かず、やる気を引き出すことができないのです。

ここまでの話で、社員が自然に行動するようになる目標設定の手順が分かったものの、まだ具体的にどんな事を社員に聞いていけば良いのか分からないと思います。

なんとなくできる気になって、間違った方法で実践してしまったら、今までと変わらない目標設定を繰り返すことになってしまいます。

そうやって大切な時間と社員の成長の機会を無駄にしないように、今日あなたに手に入れていただくのが、この…

社員全員が目標達成して
過去最高益を目指せる目標が
“3ステップ”で作れる

ワクワクが止まらない
秘密の目標設定シート

これは、ワクワクしながら達成へと自然に行動したくなる目標が3ステップで設定できる、オリジナルのワークシートです。

私は今でこそプロとして多くの方のビジョン実現や目標達成のサポートをさせて頂いていますが、昔は目標を立てるのが大の苦手で嫌いでした。

会社の年間個人目標などは、そもそも最初から「達成なんて、無理なんじゃないか」と思いながら目標を立てていましたし、「結局、会社都合の目標だし…」とモチベーションは上がらず、途中で苦しくなって挫折していたんです。

ところが、 今回ご紹介するやり方で目標を立てるようになってから、目標を立てるのも行動するのも楽しくなり、圧倒的に目標を達成しやすくなりました。

この方法で目標設定をするようになり、13年間連続で設定した目標を達成しています。


そして私だけでなく、クライアントさんたちにも同じ方法でサポートさせていただくと、やはり同じように成果を出されています。

あなたが社員を大切なチームメンバーと考え、気持ちよく行動して欲しい、気持ちよく働いて欲しい、ポジティブに業績を上げて欲しいと思っているなら、このワークシートは必ずあなたの役に立ちます。

このシートを活用した目標設定を行うことで、社員が自然とやる気になり行動を起こすようになります。そして社員全員が目標を達成することで、会社も過去最高益を更新するといったような、大きな成果を得られるようになるでしょう。

正しい目標設定を実施し、
社員が自然と行動
起こすように
なった会社に
訪れた変化は…

開発者
プロフィール

大図 美由紀

大図 美由紀 おおず みゆき
ワクワク働きたい組織づくりパートナー
ワクワクはたらく株式会社 代表取締役

青山学院大学文学部史学科卒。山一証券で、毎月連続、営業上位メダルを獲得。「顧客と一緒に喜ぶ」嬉しさを経験。

外資系損害保険会社にて、新規事業立ち上げに参画。

その後、証券システム系ベンチャー企業で、社長の右腕として、管理部門全般(人事・総務・経理・財務・法務)に携わる。

2008年より、企業・医療機関に、言葉ではなく五感で考えることで自然に行動がしたくなる五感思考マネジメントを使って、事業推進および社内コミュニケーション支援を行う。

「お仕事が楽しい!だから、毎日幸せ!!人生最高!!」な人たちで溢れる社会というビジョン実現のため、たくさんのクライアント様と「ワクワク働きたい組織づくり」に励んでいる。

ワクワクが止まらない
ヒミツの目標設定シート
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